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基于網紅+電商的網紅經濟與粉絲經濟
2019-06-08

 

最近聽到一句話是“無直播,不傳播”,雖然有點夸大,但也反應出現在的直播效應帶來的傳播影響力,當然直播效應與網紅效應二者是脫離不開的。因為脫離了直播,網紅也就非網紅了。而今天我想寫一寫的便是關于網紅與電商之間的事情了。

最早一批的網紅與電商

移動互聯網的崛起,促進了直播平臺的發展,而直播平臺的發展則催生了一大批網紅的誕生。當網紅發現在直播過程中有一大批粉絲,而且其一言一行可以影響到一大批人的時候,一部分有商業頭腦的網紅便開始想辦法進行流量變現了。

最早一批利用直播流量變現的網紅們,一般常見的網紅+電商的模式是,自己經營家淘寶店,并在直播過程中適時介紹所經營的淘寶店鋪。比如游戲主播在直播游戲的過程中,他店鋪所賣商品一般是電腦周邊、相關游戲周邊產品。

相關案例:雪梨與她的淘寶店

雪梨的淘寶店2011年開張,累計成交好評已達130多萬筆,據了解,僅最近半年,她店內成交好評就有近46萬筆,銷售額輕松過億。(數據源于網絡)

個體網紅+電商能否繼續

那時的雪趕上了一個好時節,抓住了網紅經濟帶來的紅利窗口期。那么現在呢,2016年各大直播平臺興起,在人人一根網線,找個平臺,用部手機就能直播的時代,成長網紅的道路越來越難,她們所面臨的競爭壓力也越來越大。據了解,今年韓國一些女主播,也適時進入中國直播市場,個體作戰的主播已很難突破重重圍剿。

個體網紅+電商能否繼續?我的答案是,可以繼續。但前題是,先讓自己成為網紅。可是主播市場已紅海一片,靠刷臉成為網紅的時代已經過去。雪梨的神話也許可以延續,但單槍匹馬就想成為紅網,成為一個可以變現在的網紅,在這個人人可以直播的時代,已失去了競爭力。

電商自營直播平臺

電商企業在看到了粉絲經濟與網紅經濟所帶來的變現效果之后,各電商企業理所當然的會介入,一般企業打造網紅分三個階段:

1、專業快速的網紅包裝

2、精準有效的網紅傳播

3、流量上的商業變現

甚至有的電商企業跳過直播平臺,而打造自己直播平臺,打造自己可控的網紅經濟,并提高用戶粘性與流量變現速度,這種不依托其它直播平臺本身,而打造自己的網紅生態的模式,是基于此電商企業本身就有一個流量入口,或是有成為流量入口的潛力。

相關事件:今年5月17日,蘑菇街上線了視頻直播的功能,首日UV超過10倍。主推網紅的店鋪整體的流量當天成交增長67.3%。蘑菇街的優勢是,平臺本著就有著1.3億用戶,平臺本身其實就是一個流量入口;蘑菇街掌握著一大批時尚達人資源。

內容為王同樣適用電商

以前做電商只賣商品,商品即內容,內容即是商品,但現在電商不這樣想了,因為粉絲經濟帶來的流量變現太強大,而網紅是打造粉絲經濟最強大的武器。前文有提到,靠刷臉成為網紅的時代已經成為過去,高質量的內容輸出是維持網紅生命周期的不二選擇。基于此,萬商堂CEO尉總認為,蘑菇街的直播功能,其實就是利用網紅輸出內容,帶來商業上的變現模式。

本來只是一個單純賣東西的電商平臺,以前用戶是因買東西而來,而現在粉絲因互動而來,并且因為紅人的品牌傳遞環節而催生了購買行為。這就是電商打造網紅的目的,粉絲經濟便由此變現。

 

 

 

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