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2019年服裝產業十大趨勢,錯過將洗牌!!
2019-1-20

時勢造英雄,逆境亦重生!

 

 

 

零售業“祖師爺”西爾斯倒下,從300億到破產賤賣;

真維斯淪落到三四五線城市,難逃被賣的命運;

達芙妮3年關近3000家店,潰不成軍;

貴人鳥兩年關店431家跨界遇挫,半年凈利驟降七成。

……

服裝業還處在“水深火熱”中嗎?

國家統計局等部門的數據顯示,2018年,服裝業生產在下降但銷售增長,服裝行業規模以上企業累計實現主營業務收入17106.57億元,同比增長4.07%。

事實上,只有20%的服裝企業是賺錢的,剩下80%企業的日子非常艱難。

如何在新的一年躲過服裝倒閉潮,如何在億萬的金山銀山中挖到一桶金,看懂2019年服裝產業趨勢是關鍵中的關鍵!

趨勢一:
個人商業帝國的崛起“網紅經濟”
實體店如何利用直播工具創造瘋長業績,將是2019年重要的命題!

所謂“流量即入口、流量即金錢”,2019年網絡直播最佳流量變現的方式之一就是網紅+直播+電商。

要說網紅為什么能在服裝行業快速崛起?網紅是距離消費者最近的位置,而她們每個人的風格和定位,都是基于每一季的時尚,她們本身就可以通過自身敏感性,發現新的流行趨勢,甚至成為流行趨勢的制造者。

除了本身的流量,它還是一個新的銷售渠道。它用直播的方式,實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群,相比到店消費,客戶不再局限本地,粘性更大。同時,主播作為銜接產品與粉絲的中間橋梁,并去除大部分中間渠道環節和廣告費用,利潤空間也大。

這幾年,在“互聯網+”時代下,服裝走進了直播間,玩起了“服裝+直播”,杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。

四五個小時的一場直播相當于門店一個月的銷售額。

 

 

可樂,姓陳,今年33歲,一米七的個子,體重只有80多斤,是個淘寶網紅主播。相比真名,她更喜歡別人叫她“可樂”。

一年多下來,她的粉絲數量,從兩三萬漲到了三十五萬,一場直播,銷售額少一點在四五十萬元,多一點有一兩百萬元。

100萬,這個數字不是可樂的最好成績,但對于新銳服裝品牌來說,確實也是個不小的銷售額。做一場直播,四五個小時,可能就是獨立設計師品牌門店一個月的銷售額。

從去年開始,杭州本土服裝企業,開始大力追捧“網紅”,比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。

像一些大的服裝品牌,比如伊芙麗,去年開始嘗試直播,一個月做兩次直播,根據需求可能會去企業總部展廳,也有去線下門店,或者是自己選款式帶回直播間。

位于藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播,JAC副總經理李寧介紹,從今年4、5月份開始,嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件,銷售額賣個幾萬塊差不多了。”但是結果卻出乎意料,“一天的銷售額,賣了幾十萬。”

網紅直播間,為何未開先火了?

一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播,第一天銷售額有55萬,第二天,達到了67萬銷售額,第三天達到了120萬銷售額。這三天的銷售額,是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

 

 

看懂趨勢才能賺大錢

每個老板都想讓生意做得更好,但行業寒冬下,又不知道如何下手,如何選擇,沒有方向。

祝老師在《中國服裝產業2019十大趨勢·杭州站》提到:網紅經濟將在5G技術的加持下,2019年更加風生水起,迭代升級。

只有了解了產業發展的大趨勢,只有洞悉和掌控了產業發展的大趨勢,才有可能未雨綢繆,把握先機。

俗話說:“站在風口上,豬都可以飛翔。”

15年開始做微商的人,只要微信中有幾百個好友,每天發發消息,就可以每個月輕輕松松月入千元,而17年才開始加入的人,顯然錯過了紅利期。

18年年初的時候,抖音成為大街小巷的熱門話題,有些抖音運營兩周,就賺得盆滿缽滿,而不少服裝人還不知如何玩轉抖音吸粉引流。

都想成為站在風口上的人,然而,僅有少數人能成功預測趨勢,進而搶占先機。

打開一扇窗,推開一扇門,

讓你看世界多一種角度,

讓你的論證多一點觀點 ,

讓你的行動多一些思考,

讓你的判斷多一份依據!

 

 

 

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